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“所以嘛，他怎么会让我们白占食品厂的便宜。”叶满枝隐晦道，“工商局那边收到了一封人民来信，导致我们的商标注册迟迟没有进展，于厂长听说以后，特意来了一趟曙光厂，想与我们合作办厂，让果酱厂使用滨江牌的商标。”

她讲的隐晦，但牛恩久是从基层摸爬滚打上来的，很快便听懂是于之江搞了小动作。

他对这种事不予置评，大家的立场不同，为了各自的工作，偶尔用点非常手段，他觉得没什么。

“叶厂长，你说的这件事，我可以帮你联系，但你得做好思想准备，毕竟要用人家的商标嘛，双方协商的时候，肯定要让人家厂里占点好处的。”

叶满枝笑道：“我跑来找省领导，就是想找个滨江市以外的食品厂。这样的话，我们在今年春季广交会上的成交额，可以算到对方所在的地区。”

牛恩久说：“你们提出的这个条件，对地区外贸局是好事，但对方企业得不到什么好处，未必愿意呀。而且滨江市外贸局那边，可能会有些阻力。”

对省里来说，只要两家企业协商好，一般不会出面阻拦。

毕竟肥水没流到外人田里。

但滨江市局那边八成要坐不住了。

“有阻力才好呢，牛书记，你可千万别给我介绍那种特别愿意，特别好谈的企业啊，”叶满枝不好意思道，“最好能让我们双方多拉扯几个回合。”

牛恩久蓦地哑然，暗自琢磨片刻，指着她笑道：“叶厂长，你啊你！”

……

省食品工业公司是全省所有食品厂的上级单位，这件事对牛恩久来说只是举手之劳。

他甚至不用叶满枝久等，当着她的面就联系了惠城罐头厂。

为了让双方多拉扯几个回合，他没在电话里介绍曙光厂拿出的条件。

只说自己是个牵线搭桥的，让他们两个厂私下协商。

于是，叶满枝回去以后，两个厂就你来我往谈起了合作。

曙光厂这边连个果酱成品都没有，能否参加广交会还是未知数，其实谈也是瞎谈。

但雷万元和叶满枝把合作谈判的动静闹得很大。

雷万元还坐船去了一趟惠城专区，见了人家的外贸局副局长。

好似真的要使用人家罐头厂的出口商标了。

所以，雷万元从惠城专区回来的第三天，曙光厂便被滨江市外贸局约谈了。

“老雷，你们借用外厂的出口商标，市局不反对，但你们可以在咱们滨江市内找个现成的商标，完全没必要跑去惠城专区借用嘛。”

“鲁局，我倒是想在滨江市内找，但是借用人家的商标，我们不出点血能行吗？现在曙光厂一穷二白的，厂里哪有好处能拿给人家？”雷万元有理有据道，“但是找了外市的企业就不一样了，只要把今年的外贸额算在人家那边，就算是给了人家好处。”

曙光厂在这件事上做了两手准备。

如果滨江市外贸局愿意帮他们拿到“曙光牌”商标，那自然皆大欢喜。

若是拿不到，就只能真的与惠城罐头厂合作了。

但是，只计算外贸额的话，人家罐头厂得不到实际好处，不一定愿意合作。所以他们必须额外加码，将这次在广交会上得到的外汇配额给出去。

出口创汇单位可以拿到5%-7%的外汇配额，未来能用来配额采购进口设备。

他们用了人家的商标以后，货款换算成人民币，仍然打到曙光厂的账上，但那部分外汇配额就要拨给惠城罐头厂了。

双方合作算是一锤子买卖，总好过一直被于之江占便宜。