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第44章 上新品再次翻车（第2页）

镜头随之拉了一个近景。

高天齐拿起一个圆桶，介绍道：

“这是我们刚刚下线的一款洗发用品，名叫‘海鸟洗头膏’。

这同样也是一款上世纪八十年代风靡全国的明星产品。

海鸟洗头膏和小黄车里的中草药牙膏有着同样的命运。

就是随着外资品牌的进入，渐渐退出了市场。

这一段历史大家可能都比较清楚，我在此就不赘述了。

不过，我想说一下当年外资品牌是如何打败我们的国产品牌的。

我总结了三个招数。

一是打广告战。

外资品牌进入国内市场之后，在各大电视台投了铺天盖地的广告。

这些广告里不是长发飘飘的美女，就是黑发浓密的帅哥，给人的感觉就是他们拥有的秀发都是因为用了这些国外品牌洗发水所致。

而同期我们国货产品的广告无论是从视觉冲击效果还是数量都远远不及外资品牌。

时间一长，我们的国货产品广告不见了。

时间再一长，大家的记忆里就只剩外资品牌了。

配合广告的轰炸，外资品牌大面积占领超市里的日化用品货架，大家站在货架前购买洗发水的时候，不是选这个外资品牌就是选那个外资品牌，没得多余的选择。

二是打价格战。

当年飘柔把一款200毫升的洗发水定价为9.9元一瓶，这让那些因为价格原因在国货和外资品牌之间摇摆的人毫不犹豫地选择了九块九的飘柔。

这一波外资发起的价格战之后，国货洗发水基本上就没有踪影了。

三是打科技战。

使用外资品牌洗发水洗完的头发会很顺滑，这是因为洗发水里含有一种叫硅油的东西。

硅油是一种人工化学合成的顺滑剂，全称叫聚二甲基硅氧烷。

咱们的头发最外侧是毛鳞片，毛鳞片十分脆弱，洗头之后毛鳞片会翘起张开，导致头发外观毛糙、易打结。

而硅油能填补毛鳞片之间的空隙，能使头发柔顺，减少打结。