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第301章 关于共享工位广告投放（第2页）

同时，对那些近期有浏览共享办公空间信息、对比不同品牌共享工位行为的用户，进行重点定向投放，他们具有较高的购买意向，通过针对性的广告推送，能够有效提高转化率。

3.自定义人群定向：如果共享工位运营方已经积累了一定的客户数据或潜在客户名单，可以上传至巨量引擎平台，创建自定义人群包，对这部分人群进行精准营销。

此外，借助平台的相似人群拓展功能，基于种子用户的特征和行为数据，挖掘出与之具有相似属性和需求的潜在客户群体，进一步扩大精准投放的范围，提高广告投放的效果和效率。

（二）多元化广告形式组合策略

1.短视频广告：短视频以其生动、直观、富有感染力的特点，成为吸引用户注意力的有力武器。

制作短视频广告时，要充分展示共享工位的实际使用场景，如创业者们在开放式工位上高效协作、在独立办公室里专注工作、在会议室中进行头脑风暴、在休闲区惬意交流等。

通过真实场景的呈现，让潜在用户身临其境地感受共享工位的活力与便利。

同时，突出共享工位的特色优势，如齐全的办公设施（高速网络、舒适办公桌椅、现代化的会议设备等）、贴心的服务（前台接待、保洁服务、IT技术支持等）、丰富的社群活动等。

短视频时长控制在15-60秒之间，节奏紧凑，重点突出，以简洁明了的方式传达核心信息，激发用户的兴趣和好奇心。

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2.图文广告：设计精美的图文广告，以高清图片搭配简洁有力的文案，能够快速吸引用户的目光。

图片要清晰展示共享工位的空间布局、设施细节、环境氛围等，让用户对共享工位有直观的认识。

文案则要简洁明了地阐述共享工位的独特卖点，如“灵活租期，随心选择”，“一站式办公服务，省心省力”，“多元社群，拓展人脉”等，同时可以适当加入一些优惠信息或行动呼吁，如“立即咨询，抢占优惠名额”，引导用户进一步了解和行动。

3.直播广告：定期开展直播活动，由专业的主播带领用户线上参观共享工位。

直播过程中，主播可以实时展示共享工位的各个区域，详细介绍办公设施的使用方法、服务内容和特色活动，同时解答用户的疑问，与用户进行互动。

通过直播，用户可以更加直观地了解共享工位的实际情况，增强信任感和认同感。

在直播中设置一些互动环节，如抽奖、问答、限时优惠等，提高用户的参与度和积极性，激发用户的租赁欲望。

（三）智能出价与预算优化策略

1.智能出价策略：巨量引擎平台提供了多种智能出价方式，如oCPM（优化千次展现出价）、oCPA（优化每次行动成本出价）等。

在广告投放初期，可以根据广告目标和预期成本，选择合适的智能出价方式，并设定合理的出价范围。

例如，若以获取线索为主要目标，可以选择oCPA出价方式，设定每个线索的目标成本，平台会根据转化数据自动调整出价，以尽可能接近目标成本的价格获取更多的线索。

在投放过程中，密切关注出价效果和成本变化，根据实际情况进行调整和优化。

2.预算分配策略：根据广告投放目标和投放阶段，合理分配广告预算。

在投放前期，为了测试不同的广告形式、定向策略和创意内容，可将一部分预算用于小规模测试，找出最佳的投放组合。

进入稳定投放期后，将大部分预算集中在效果较好的广告上，加大投放力度，扩大广告的覆盖范围和影响力。

同时，根据不同时间段、不同地域的广告效果，动态调整预算分配。

例如，在用户活跃度较高的时间段和需求旺盛的地域，适当增加预算投入，以提高广告的曝光量和转化率。