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第296章 关于共享工位（第6页）

（一）目标客户群体特征

1.灵活就业者：涵盖自由撰稿人、设计师、程序员等，工作地点和时间灵活，对办公空间需求呈现碎片化，注重工位租赁的灵活性和性价比。

2.初创企业：资金相对紧张，业务处于探索发展阶段，团队规模不稳定，希望以较低成本获取办公空间，同时能根据业务变化随时调整工位数量。

3.短期项目团队：因承接特定短期项目而组建，项目周期内需要临时办公场地，对工位的使用时长和时段有明确要求，追求短期租赁的经济性。

（二）市场规模与增长趋势

通过对近年来共享办公市场数据的分析，结合宏观经济发展趋势以及就业结构变化，发现共享工位市场规模正逐年递增。

以新沪市为例，过去5年共享办公市场规模的年复合增长率达3%，其中共享工位的租赁需求增长尤为显着。

预计未来3-5年，随着灵活就业人数的持续上升以及创业氛围的日益浓厚，共享工位市场规模将继续保持3%-5%的年增长率。

（三）竞争态势

目前，共享工位市场竞争主体包括传统共享办公品牌、新兴创业型共享空间运营商以及部分转型的写字楼业主。

传统共享办公品牌凭借品牌知名度、成熟运营体系和广泛布局占据一定市场份额。

新兴创业型共享空间运营商则以创新服务和特色收费模式吸引特定客户群体。

转型的写字楼业主利用原有物业资源优势，提供相对低价的共享工位产品。

市场竞争激烈，差异化定价和优质服务成为各运营商争夺客户的关键手段。

三、阶梯式收费模式设计

（一）收费模式架构

1.基础收费层级：以小时为单位计费，适用于偶尔使用共享工位、使用时长极不确定的用户，满足其碎片化的办公需求，价格相对较高，设定为1元小时。

2.中级收费层级：按日计费，针对有短期连续办公需求（1-3天）的用户，价格适中，为5元天，相比小时计费有一定优惠，鼓励用户选择更长期的租赁。

3.高级收费层级：以周为单位收费，面向有一周左右办公需求的用户，给予更大幅度的价格优惠，定价为9.9元周，吸引用户锁定较长租期，提升共享工位的稳定性和可预测性。

（二）价格梯度设定依据

参考市场同类产品价格水平、成本结构以及不同用户群体的价格敏感度进行价格梯度设定。

通过市场调研发现，不同租赁时长的用户对价格的容忍度和期望折扣存在差异。

小时租赁用户更关注即时使用的便利性，价格敏感度相对较低。

日租和周租用户则期望随着租赁时长增加，能获得相应的价格优惠。

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