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第17章 跟进开源酒店（第1页）

丽凤酒店项目这边经过我和彭林进行卓绝的斗争，随着老黄和酒店项目方的让步，终于完成了交付。做实体行业真的不容易，各种的斗智斗勇，还需要有颗坚强的心去承受，各种的破事接踵而来，老板各种的不配合，让我们应付的感觉心力交瘁。

现在的经济状况还是不好，整个三季度招人的企业越来越少了，智联，前程，中华英才，boss上面求职的人多过于企业发布的岗位。朋友苟日新讲，人工智能时代来了，就业岗位越来越少了，实际上和人工智能毛关系都没有，真实情况是中国经济从增量时代进入到存量时代了，和之前的高速发展形成了反差。我和彭林本来准备找新的工作，简历挂在智联上面是无人问津，形势还没好转，决定还是继续呆在高力建建材集团上班。考虑的是现阶段求稳，好点的工作不多，受点委屈也无所谓，反正有钱拿，还是继续干着。

黄总也看出来了我和彭林的状态，又来画饼了，总结下来就是努力跟单，公司是不会亏待你们俩，你们俩做100万业绩可以拿到10万，总之是各种画饼的节奏，为了调动我和彭林的积极性，一反常态铁公鸡一毛不拔的特性，专门请我和彭林出去聚餐，非常看好我们，相信我们可以在这个行业做的更好。画饼充饥的功夫已经被老黄练习的炉火纯青，张口就来，都不用打草稿的节奏，我和彭林已经习惯了。选择在这里继续做，我和彭林也没驳老黄的面子，心里想着如果有好的，早就撤了，表现的还是乐呵呵的，表态跟着黄总可以发家致富，可以赚到更多的钱。老黄看到我们俩状态回来了，也是很开心，把我们之前出差的费用也报了，算是给我们俩吃了一颗定心丸。

综合分析还是因为人也很难招，毕竟老黄给的工资不是很高，扣除社保和公积金就没多少钱了，大家也会算账的，虽然就业环境不好，好多求职者还是不太愿意将就的。本地收租的黄琳来说，没好岗位，就在家收租，没必要为了那点儿零花钱折腾。造成的困境就是企业招人难，企业也在趁火打劫，用最低价的工资招人进来，梦想着创造高额的收益。老黄的高力建建材集团公司，基本上老员工留的不是很多，更多的是刚毕业的大学生居多，这一类的员工，只要有工资就可以过来上班，要求不是很高。

销售行业更多的是大浪淘沙，层层筛选，最终能坚持做下来的还是不多，底薪低，提成更多的是看缘分的事情，很多应届毕业生是熬不下去的。对于企业来说，不断地招应届生培养，成本很高。对于狡猾的黄总来说，主动缓和关系，让我和彭林继续卖命去搞单。

经历过丽凤酒店的事件之后，我和彭林也逐渐看清了现实的职场，有功大家都去争，有过就是我和彭林去背黑锅。对于老黄来说是稳赚不赔的生意，两边都没损失。开源酒店的项目，本来是不想给老黄做的，丽凤酒店出的幺蛾子事件，仿佛就在昨天发生的一样，让我们俩记忆犹新。开源酒店的杨总又是我们的学长，合作的过程中如果发生类似和丽凤酒店的事件，我们也会觉得尴尬，老黄的不讲理我们也是经历过了。

当时还没有其他的供货渠道，思考再三，还是决定做到高力建建材集团里面，重要的是先把单做进来，整个建材市场也是非常卷，我们不做，其它人就去做了。老黄也是猴急猴急的，每天都会过问项目的进度，客户啥时候可以签合同，大概多少平方的货，每天追的我和彭林都很无语。现在最担心的是项目接下来，老黄是否可以承接，真的非常重要。如果承接不了，后面麻烦的事情会接踵而至，会陷入无休止的内耗里面。

对于老黄来说，项目前期都会打包票，一切交给她都可以搞定，拍着脑门去回答。我和彭林已经习惯她满嘴跑火车的习惯，变的没那么信任她了，她讲的任何话都会打个问号，真的信任她，肯定被坑的裤子都要当掉，背着一口黑锅。彭林和我对待杨总的项目非常谨慎，没有急于马上签合同。毕竟签了合同，老黄配合与否还需要打问号，后方不给力，我们在前方签单也是噤若寒蝉，小心翼翼的。

老黄也是看出了我们的顾虑，再三保证这次不会再出幺蛾子，表示她也是不是喜欢找茬的人。对于老黄，我和彭林还是有顾虑的，风评不是很好，担保不了我们不会被她坑。丽凤酒店的事情被她坑怕了，酒店那段时间是轮番轰炸我们，真的是一个头两个大。

杨总这边为了支持我和彭林，选择的付款方式是361的付款方式，发货前支付30%定金，发货的时候支付60%、项目结束支付10%.对于老黄来说，开源酒店的项目是优质项目，可以快速回款的，应该不会出幺蛾子了吧。后面的事实证明，还是我们想的太简单了，对于老黄来说，不作就不是她了，就没有不出幺蛾子的项目，基本上我们做一个项目的客户就死一个客户，从来都是一锤子买卖。

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在老黄的催促下，我和彭林勉为其难的签了这张单，当天把合同扫描给杨总，老黄就开始催着打款了，感觉做事情就是猴急猴急的，用她自己的话讲叫雷厉风行，快速的做好事情。我跟彭林直接是无语，哪有刚签单就逼着别人打定金的，这个节奏有点适应不了。老黄觍着脸道，我们要适应这种快节奏，毕竟没打定金之前单子就会被撬走。在项目前期，老黄是比谁都积极，到了发货，安装的时候推三阻四的，基本上就是这样的规律，大家都熟悉了。

当然也没有听老黄的建议，催开源酒店的杨总打款，第二天杨总把30%的定金打过来了，老黄看到定金，脸上笑开了花一样。我和彭林催老黄赶快生产，老黄这边当着我们俩的面给工厂下了订单，工厂这边也开始安排生产了。为了防止偷工减料，我和彭林去了工厂看着，基本上隔一天会去看生产的进度，毕竟吃过亏，也需要防着老黄在里面使绊子，把来之不易的单子搞黄了。对于老黄来说，单子搞黄了无所谓，但是我们还需要赚钱，只能自己小心翼翼的盯着。

很多销售做完了单就不会去盯单了，当了甩手掌柜，寄托希望于公司会安排妥当的，最后发现这个思想是错误的。对于公司来说不会投入精力去协助你交付，很多事情需要我们自己盯着，才能推着往前走。特别是小公司体制不健全的时候，就不存在有专门的人员负责，通常销售干完库管，后勤，文员，基本上啥事都要处理，成了多面手。在这个过程中，销售要盯着自己的单子的进度，推动着流程走下去。经过丽凤酒店项目的事件之后，我和彭林开始亲力亲为的处理事情，不再假手他人去做。大的方向需要自己亲手去抓，琐事可以让其它同事协助你。

工厂这边陆续安排工人白加黑的紧急赶工，不到25天的时间生产完了，比预期的时间早了5天。当我们把这个好消息告诉开源酒店的杨总，杨总这边回复，酒店项目这边消防还没过，需要等一些时间才能进场施工。具体进场施工时间，这边确定好了会第一时间告诉我们。我和彭林问了一下大概什么时候消防可以过，回复我们要2周后，这边也临时通知工厂不要先发货了。

这边等了两周后，我和彭林再次跟进开源酒店的杨总，回复我们消防还没过，需要再等一段时间。这段时间里面我和彭林继续开拓新的客户，激活之前合作过的客户。虽然只做了一锤子买卖，只要有机会，还是想着再开发一下。当我们都把这件事情搞忘了的时候，杨总这边通知下周可以进场施工了。我们第一时间转达给黄总，黄总这边安排工厂发货，在发货之前让我们俩通知开源杨总可以安排打款了。由于胡总出差了，杨总这边审批需要时间，让我们可以先发货，发货的同时打款给我们。

当我们回复黄总的时候，黄总叫停了发货，很嚣张的讲，啥时候款打过来了，啥时候再发货。根本没有通融的机会，我和彭林反复的沟通，开源酒店的杨总是我们的学长，这个人很讲信用的，可以先发货给他。我们俩虽然一直游说老黄，事实证明还是没效果的。黄总还是我行我素，坚持原则，坚持不发货。我们也把自己的困难反馈给了杨总，杨总这边催着胡总尽快过审批，第三天把款打到高力建建材集团了。

当我们收到转账截图的时候，让老黄发货，老黄这边的反应还是慢吞吞的，没有急着第一时间发货。我们也是好奇，为啥没有发货，后面才得知把我们的货给了小黄这边的项目。我和彭林气的和她理论，关键是理论真的没用，回复了我们一句话，客户打款不积极，现在缺货的时候优先供应打款快的酒店项目。我和彭林瞬间翻白眼了，还有这样玩的，都火烧眉毛了，你把货给了别人，故意卡着我们做单吧。

彭林瞬间就火了，和客户没法儿交待了，刚打完90%的货款，你却说发不了货，逗人玩吧。这样的信誉，以后谁还敢和你合作，严重地耽误别人的工期，不带这样玩的，让我和彭林的信誉都没了。很多时候老黄会自作主张，出一些昏招，同业都说她是猴子派来的救兵。前方浴血奋战，后方在釜底抽薪，这样玩真的伤不起。

当我们把突发状况汇报给了开源酒店的杨总，杨总这边瞬间就炸了，说我和彭林太不靠谱了，发过来的货都能看丢，以后都不放心把单给我们。我们俩在哪找的垃圾公司，这么不靠谱，这样搞的话，他在领导那里都交不了差。信任我们把单教给我们，结果我们回报给他的就是这样的结果。这不是明摆着去坑他嘛，我和彭林是有苦说不出，不是我们俩坑他，老黄把黑锅甩给我们了，让我们去解释这些事情，对于我们来说真的解决不了。

临到交货的时候，货却没了，我和彭林确实没想到还能这样玩，彻底地颠覆了我们的认知。彭林直接在公司破口大骂，老黄太不讲道义了，这不是明摆着坑我们嘛。单子签下来了，最后造成的结果是货给不了，这样搞真的没意思，会让酒店项目方认为我们就是诈骗公司。收了钱，不给货，我确实也没遇到这样奇葩的事情，搞的我和彭林都不敢给老学长杨总打电话了。每天看到酒店追货的电话，我和彭林都心焦。毕竟我们不讲道义在前，这次的责任不在于酒店项目方，在于老黄临时把货调走了。

胡总也打电话给我和彭林了，问了咋回事，我和彭林回复付款晚了一点，老黄把货给了小黄这边，先交货给了另外一家。胡总也是被老黄的骚操作搞的没话讲了，晚付了一天货就没了，真的是坑人没商量。我和彭林继续在追老黄，让她通知工厂，看能不能尽快再生产一批出来，开源酒店这边也是比较急，大家都急着赶进度，今年酒店的生意好，都急着开业，老黄突然搞了这一出，让我们直接没话讲了，真的很气愤，这绝对是故意的，为了签单我们付出了很多，结果是这样的，付了货款，货却没了，这边也是紧急慢赶的通知工厂，让工厂这边尽快再生产，工厂的工人都好久没放假了。