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第2005章 策略（第2页）

我说呢，这次富康怎么这么着急，原来是这样。张俊摸着他那肉嘟嘟的下巴若有所思说道：“既然这样的话，那我们就可以谈判中略微利用一下，让他们就范。”

吴浩点头说道：“可以，还是要把握个度，不要过头。

我想富康这次的目标应该还是第二代超级智造工厂，至于求购第三代超级智造工厂只不过是他们的试探罢了，在见识到我们的强硬态度后，他们肯定会选择调整方向，接下来重点肯定还是在第二代超级制造工厂以及相关技术上面。

他们在购买工厂的同时肯定还是想要收购技术和专利，这方面……”

说到这，吴浩思考了一下，然后才开口说道：“如果是一点都不让步，显然是不行的，可以适当进行让步，出让一些边缘技术和专利的使用权，至于核心技术方面绝不让步。

只要核心技术和专利在咱们手上，他们就翻不起浪来，更别说咱们还掌握这第三代超级智造工厂技术所形成的代差优势呢。

同时也要运用我们与其它代工企业的合作来牵制住富康，虽然说它现在是这个行业的龙头老大，但却不是唯一，后面几个可都在努力想要追赶甚至超越它呢。

尤其是光合，这几年发展迅速，这次的订单我相信会让他们感受到威胁，一定会加快与我们的谈判节奏的。”

说到这，吴浩心中微微一动，随即冲着张俊吩咐起来：“这样，这次与光合的合同签约仪式搞浓重一些。尤其是光合购买咱们这两座二手超级智造工厂的事情也要宣传出去，告诉外界，这两座代工厂三个月内就能够完成相关的迁移组装调试，然后投入生产。”

听到吴浩的话，张俊很快就明白过来，随即露出坏笑道：“你是想要借光合的手给富康施压，从而促成富康这个百亿大型生产工厂项目落实，从而逼迫我们与我们进行谈判，并做出让步。”

吴浩点点头道：“对方越着急，对于我们来说越有利。

既然要新建大型工厂，富康必然不会选择已经落后了的传统生产工厂技术，而外界其它的无人化生产工厂技术并不成熟，所以他们最终还是会选择咱们的超级智造工厂技术。

因此，在这个项目中，我们是掌控着绝对主动权的。”

说到这，吴浩略微缓和语气道：“虽说百亿项目非常难得，但也不能给为此毫无底线，咱们还没有到那个地步的。能够争取最好，没法争取的话也不过多强求。不能因为这个项目而影响到其它的项目。

尤其是我们与其它大型代工企业以及中小型代工企业的合作，一定要重视起来，这可是一座巨大的金矿。别看单个订单比较小，但是积少成多啊，加起来绝对比富康这个大项目要多的多。

而且我们与这些代工企业的合作越红火，越顺利，富康就会越发的着急，到时候我们再谈起来就容易多了。”

说的不错，这些中小型代工企业虽然没有多少钱，但胜在量多啊。这方面我们一定会在重视起来，回去我就安排。说到这，张俊想了一下，然后冲着吴浩说道：“相比于大型打工企业，这些中小型代工企业没什么钱，所以他们所瞅准的还是咱们的第一代超级智造工厂技术。

我再想呢，我们是不是在这方面进行一些优惠，从而吸引更多的订单，让这些中小企业家们能够下决心。”