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第239章 漫天要价落地还钱（第1页）

没有人不喜欢被“特殊对待”，哪怕张妈只是一个老妈子，而对比方是她的小主人也不例外。

但是张妈毕竟是谢府的下人，谢子安无论如何也是她的主人家。所以不管内心如何，至少从外表看来，她也不可能表现得太过喜形于色。

但是苏青鸾仍然能看得出来，张妈对于她呈上去那一罐的果子酱很是受用——证据就是张妈虽然对果子酱本身不置可否，但却收下了那小瓷罐子。

收下了便好，苏青鸾心中想着，毕竟张妈也是见过大世面的人，不至于像是没见过礼物的小孩子一般迫不及待地就拆包装。

“苏娘子如此多礼，这份心思老婆子我且收下了。”张妈眉宇间微蹙的皱纹放松了些许，随即抬眼看向苏青鸾，“老婆子有幸尝过‘四时’里的‘夏韵’，的确清甜甘美，回味悠长。不知苏娘子这一罐子是哪一味？”

苏青鸾笑着摇摇头：“皆非。我说了，只是为了拜见长辈才特制的。”

张妈这时候才知道所谓的“特制”到底真正指的是什么意思——不是为她单独制作一份果子酱，而是因为这次来，特意又制作了一份新的口味。

这两种情况背后所代表的意思可是完全不同的。

这个时代可没有什么“专利法案”可以保护特有的食谱或者口味不受到“模仿”。只要是舌头敏锐的老饕，长年累月的尝试之下，就算再怎么高妙精致的烹饪方式或者调制秘方，总会能分析个七七八八。

即便不能完全取而代之，只要味道相近，总有买账的。

正因为如此，但凡以吃食为根基的铺面，除却那些有着独到手艺的老师傅，若想要守得住自己的固定客源，那定然少不了要定期推陈出新。

更何况果子酱这玩意本身制作的方式并没有那么高深，即便是那些稀罕的食材做出的珍贵果酱，到底最后还是要看味道。

也正因为这样，苏青鸾若是能在这短短几日之内能够研制出味道新颖又足够美味的果子酱，那么也就是能够保证今后能够随时随地研制出新口味。

这么想着，张妈心中微微一叹：这样本身有能力又绝对不愁找不到销路的人，看来想要让对方老老实实把方子交出来愈发不容易了。

更何况按照目前的情况看，恐怕更多的“配方”还没有研制出来呢。

这么想着，张妈却开口道：“苏娘子是心思巧妙的人，我老婆子姑且倚老卖老，打开天窗说亮话——你这果子酱定然造价不菲，不太可能在这穷乡僻壤打开销路，然而想要销售到都城，也是挺难的。”

原本张妈这么说，是已经做好了被苏青鸾反驳的准备的，毕竟在张妈看来，都城最不缺的就是有钱的贵人。贵人不缺吃穿，不用为生计发愁，那么能碰到心仪的吃穿用度都是十分难的。

为了这一份“心仪”，他们向来是不惜花大价钱的。

张妈身为谢家老太太身边的人，也知道这位自小养尊处优的女主人在吃食上面有多么挑剔。

所以既然苏青鸾的果子酱能讨得谢老太太的欢心，自然也不缺对此心仪的富贵闲人。

但是即便如此，一个毫无根基的农女，若是想要从这穷乡僻壤，只身去都城把这果子酱的生意做大，甚至在都城的各色店铺中有一席之地，站稳脚跟，也不是那么容易的。

退一万步来讲，如果他们谢府真的想要这个小丫头遭受一些“困难”，绝对会做得神不知鬼不觉，而且对方即便觉察，也是有苦说不出的。

没想到，苏青鸾并没有对张妈这句话产生任何的不满，反而顺着张妈的话就接下去了：

“张妈您不愧是年长者，看问题就是比我们这些小年轻全面，我寻思着也是这个理儿。在这儿大家都是苦哈哈的老百姓，哪里有闲钱去买这甜嘴巴的玩意儿啊，平时有两个铜板买一块饴糖就不错了！至于那都城的富贵大人们，估计也不是特别稀罕我这小玩意。”

张妈听着满脸的不可思议：她不过是想要在谈生意之前先找个由头压一压对方的风头，防止对方漫天要价太过得意，怎么一个不注意，对方反而顺着自己的话头顺下去了？

这个和她之前设想的不一样啊！

张妈毕竟是被谢老太太嘱咐定要把那果酱方子要过来的，因此也不能一味听着苏青鸾发表长篇大论的“自谦之语”，不然若是等到她把果子酱贬损得太过，张妈还怎么开口名正言顺同她谈方子的收购——谢府又不是什么收破烂货的。

于是她抽抽嘴角连忙道：“苏娘子切不可妄自菲薄，既然能得到我们老太太的青睐，就说明苏娘子手艺了得。”

苏青鸾摇摇头：“不是妄自菲薄，而是事实——不是每个人都能吃得起我这果子酱的。”

张妈有些好奇：“如此说来，这果子酱若是放在外面售卖，听小娘子的言下之意，怕是要售价不菲？”