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220-230（第29页）

郭顺一看，这不是日常的工作内容吗？就是电镀工艺！原来他们也用这套！跟外国人沟通一点也不难，难怪周总说别发怵，立即YesYes地点头，继续画…

周长城则是带着诺瓦克和另外两个人去看一些复杂的模具样品还有生产设备，绞尽脑汁想着介绍的词汇，表明自己公司是有许多做建材品经验的，完全可以承接国际订单。

诺瓦克看完厂房和展品后，问了个问题，新云城是中国大陆的公司，艾乔森付款是用美金支付的，他问周长城要如何解决。

周长城的英文听力真的非常一般，他甚至一下没反应过来诺瓦克先生说的是什么，徐菲就在旁边翻译，噢，对，付款，国际付款也是个问题。

万云听罢，立即在旁边轻声说：“没有问题，我们有注册香港公司，本地账户和离岸账户都有，结款很方便。”说完觉得自己的会计班没白念。

管他有没有，先说有再说，大不了花钱找中介去办理，周长城立即点头，又Yes个不停，但是“账户”这个单词怎么说？卡壳了。

好在有翻译，徐菲把刚刚万云的话用英文跟诺瓦克讲了。

诺瓦克那精明的鼻子翘起来，噢了一声，夸他们准备很完善，确实是个小而精的工厂，但是参观全程下来，也没有提到自己有什么采购需求。

不过周长城本来也不准备一次性就把这个客户拿下，他还没这么大的本事，越是大的公司采购，在做决定之前越慎重，都是要开会看预算，一层一层批复下来的，像艾乔森这种跨行业跨国家的公司，供应商管理系统复杂得很，如果不够运气的话，得打持久战，有个好开头就不错了。

临走的时候，周长城和诺瓦克站在新云城的招牌前握手合照，周围是那几个大肚子的捷克人，还有万云万风和郭顺，及翻译徐菲。

万云给他们每个人都准备了红茶礼盒，里头还有两把画着憨态可掬熊猫的纸扇，当然礼盒里还塞了新云城刚赶制出来的中英文宣传页和各类联系方式。

红茶这些礼盒还好，但看到那熊猫纸扇时，几个高大的老外都瞪大眼睛，甚至捂着嘴：“Oh，panda，socute!”

徐菲拎着看着就颇为贵重的红茶礼盒，在旁边笑出来，她对万云说：“你们这个礼物还挺好，外国人就是拒绝不了熊猫，这一路上好多人都送他们酒和巧克力，他们反应平平，但一见到熊猫制品就发疯。”

万云对徐菲的印象，跟周长城对她的印象一样，这个女面相看起来就不好惹。

这一早上，除了翻译诺瓦克一行人的话，还没听徐菲讲过其他任何话，让人感觉很难亲近。

送熊猫扇子是裘阿姨的建议，果然奏效了，万云听罢，对徐菲笑笑：“我是开茶室的，徐小姐平时要是有空的话，可以过来喝茶。”

万云只是出于客气才说的这些话，本以为徐菲不会答应，谁知她说：“好啊，过了年我可能就到深圳来了，要是来的话，一定联系你。”

真是令人意外的回答。

不过生意人，不嫌朋友多，往后说不定新云城也需要这样的翻译，万云看着这个穿一身正装的飒爽女子，因为自己身份的变化，她又见识到另一种女孩子的面貌。

看着诺瓦克的轿车走远，众人都觉得兴奋，虽然没有成单，但是有了接待外国客户的经验也很值得铭记。

周长城准备把刚刚合影的照片洗出来，挂在会客室，还要印在新云城的宣传页上，照片下就写“捷克客户参观工厂”，是否真的客户，谁还能辨认出来？反正这年头，外国人的脸和身份，在中国还是很好用的，用来唬唬那些还有顾虑不下单的潜在客户，看，新云城连国外订单都能做，说明老外都认同我们是高标准保质量交付的，快来找我们下单！

为了招呼诺瓦克这一行人，周长城放下了联系其他人的事，等人一走，立马就开始给展会最后一日遇到的吕强邦打电话，大家都在深圳，当即就说要上门去拜访。

吕强邦的公司既出售建筑用品，也做建筑品租赁，因为物料多，需要占用的仓库和地方就多，他公司就开在深圳和东莞长安交界的地方，地租便宜，不过安全性则要打个问号，毕竟葛宝生就在那附近被抢过包。

周长城和万风带了几盒茶叶，开着车到了强邦建材租售那附近，真是荒凉啊，工厂没几家，都是仓库，再走一公里，还有农田和鱼塘，及一些分散开的农民房。

万风一下车就说：“姐夫，这地方怎么跟定安市的郊区似的，咱们没走错路吧？”他还以为只要是大城市，到处都是繁荣地带呢，现实告诉他，即使是在灯红酒绿的大地方，也有藏着蟑螂老鼠的下水道。

“没错，就是这儿，人家牌子上不是写名字了嘛。”周长城把礼盒拿下来，叮嘱万风，“把车锁好，这些地方不大太平，偷车贼也很猖狂的。”

只要是出门拜访客户，他们都是开桂老师的车，要是把车子弄丢了，那罪过就大了，万风赶紧从后备箱拿出轿车锁，锁了两重，才跟着姐夫去找吕强邦。

在展馆跟吕强邦说话时，只觉得这人身上有很强的江湖气，不过看他递出的名片和提到的产品，也确实是做正经生意的，这回到他公司一看，那种感觉还真没错，说是公司，倒像是城市边缘的小帮派，仓库门口随处堆积的建材管道，披着塑料雨布，周围有十几个散坐着的青壮年，问清楚周长城的来意才让他们进门，周长城看这帮长得像打手般的工人们，就算是把公司开在这片警力力有不逮的地方，吕强邦也不怕别人上门找麻烦。

那个年代，能在这种荒凉地方安定做生意的，肯定有点别人不知道的手腕。

万风看脱下衬衫的吕强邦，现在穿着件松松垮垮的T恤坐在他面前，脖子上挂着金链子，吊儿郎当地泡茶，两臂大面积的纹身，又是猛虎下山又是青龙盘柱的，吓得他跟个小鹌鹑一样坐在周长城旁边，尽量不做声，减少自己的存在感。

周长城也没想到吕强邦竟还是个花臂大哥，坐在旁边给他发烟的小弟，也都凶神恶煞的样子，他接过烟，也没抽，放在桌上，尽量缓着自己的心跳，喝下一杯茶，笑问：“吕总，你手上纹的什么图案？”