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250-260(第6页)

都是大人,为了这些单据的事情吵过无数架,周长城时不时都要出来调停两个部门的矛盾。

在这种情况下,周老板就要受员工背后的叽歪。

挨员工的骂,就是当老板的宿命,更是社会认可的发泄行为。

周长城自己就是从员工走过来,他知道,但不在乎。

因为新云城也是个小企业,在成长的过程中,企业管理很多细节都是与人相关,制度的约束相对小,而且时常根据实际情况改变做法,跟书本上那种照本宣科的管理方法更是没有太强的关联。

周长城还是昌江的周经理时,不喜欢姚劲成那种“人治”的管理方式,但现在的他也不得不走上这条路,一切以最终结果和实际利益为导向,作为企业领头人,顾虑的是整个公司的发展,也没办法面面俱到,倒像是推翻了过去的自己。

这个认知,反而让他和昌江那头的关系更为亲近,跟一些事业做得更大的同行也更有共同的话题,时不时请他们到威风酒楼见面吃饭,互相取取经,还加入了制造业协会,跟大家报团取暖。

新云城的内贸是蔡宏在带着,外贸目前则是以毛莹为领头。

过了年,周长城分别找他们谈话,说年度销售目标的事情。

“周总,这是根据去年我们部门销售完成的情况,我计划出的年度销售目标,”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上,上头写着总计划是三百二十万,“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户,其中有三个在今年还会持续下单,目标订单在一百二十万。今年的话,我建议我们以新云城的名义,参加广州机械制造展,租赁一个二十平的展位,控制预算做简装,我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展,原先我去过,上海参展商更符合我们的目标群体,但展会不大,观众不多,我建议我们一行人去观展,不参展,见见同行客户就好了。”

“另外,现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户,对方公司在青岛,如果拿下的话,订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大,需要公司的支持。”

周长城看着蔡宏递过来的计划书,年底和季度的完成额度分配得都很清晰,显然对完成这个数额是胸有成竹的,他边听蔡宏说话,边在总销售目标额度上写“+50万”,又递回去给蔡宏:“蔡总,我相信你和你团队的销售同事们不会止步于三百二十万的,暂定三百七十万。有销售压力的话,回头让万经理多招两个同事替你分担。”

蔡宏确实感觉到有些吃力,但这是老板给的压力,他也不敢反驳,只能拿回来硬着头皮答应,脸上都是笑意:“周总,我一定不负重托!”毕竟周总已经够给他面子的了,整个工厂几乎都在围着他的客户转,还把董孝武的订单让他去跟,提成也算他的。

等跟蔡宏聊完,接着就是毛莹。

外贸有起色,但并不是新云城的主要收益来源,叫得出名字的客户只有艾乔森,还是周长城自己找来的,其余的都是下单几万美金的小客户,就是赚了点流水,沟通成本和中港两地财务流转费用较高,基本上是艾乔森养着整个外贸部门。

去年一整年,新云城的美金销售额是四十八万,扣除杂七杂八的费用,其中毛利不到两成,周长城对这个数字自然不满意,他看到毛莹做出的销售计划,今年八十万美金,其实心里也有点没底,于是就给她加了个十万的目标值:“毛经理,定个高目标。至于利润率我就暂时不要求了,只要不低于百分之十五就行。”

毛莹看着九十万美金的销售额度,咬牙答应了,又说:“周总,我需要多一个人手。”

“可以,你有合适的朋友可以推荐过来,如何设置销售员的考核,你做个基础的方案给万经理。”周长城并不拒绝毛莹和蔡宏的人手申请,请的人要是能做事,比赚钱还让人顺心。

销售目标做出来,那花费也得有预算。

因为万云管着大方向财务的原因,两口子坐下来讲公司的周转,周长城对账上的现金流向和支出也变得更为精明警惕,除此之外,还有就是参与到跟大客户的对接关系中去。所以从开年,他就让各部门按工作计划,做出本年度花费预算,从差旅到人员编制,到人工薪资,再到项目奖金和团队聚会花销等,只要不是超过太多,周长城都给批复了,若是有超支的,就特事特办,酌情提前申请,或事后报销,留了个可操作的余地。

万云也参与了新云城每年的预算会审批中,尽管她不参与细节的管理,但看到那么大的支出预算,外贸和内贸加起来都要超过八十万了,忍不住皱了皱眉,一时间会议室有些安静,老板娘不经常出席,但她是财务真正的领导人,国内外一些大额的汇款都有她的签名,意见很重要,老板都要听她的,两个销售领头人都屏着气,生怕计划被打回来。

万云看到周长城已经写了“同意”二字,与他对视一眼,看周总无声地点了点头,也不说什么,直接签了字。

蔡宏作为花费最多的部门,他那头的消耗集中在给客户送礼和请客吃饭上,其余的倒是在正常范围内,看老板娘签字,他稍稍松了口气,不然今年工作恐怕就要缩手缩脚的。

毛莹则是眼观鼻,鼻观心,因为艾乔森这个客户的缘故,她被提起来做外贸销售部的领头人,实际上只是个主管,但对外都叫她毛经理,毛莹知道自己经验没那么足,目前没有发掘出更大的客户,周总一直让万经理在四处留意外贸销售人才,估计还想再挖更有经验甚至自带客户的老销售过来,她今年的花费预算比去年提高了二十个百分点,还有出国参展的计划,可见也是憋着一口气的。

会议室里只有周万二人和蔡宏、毛莹,还有财务齐主管,看两位老板已经签好字,财务盖章封档案。

周长城随后宣布一个重磅奖励:“两位,到了年底,且看哪位的销售业绩的回款数最高,公司将购入一台价值十万元的小汽车,作为员工奖励,永不收回。”

听罢,蔡宏和毛莹两人抬起头,眼中精光四射,显然被这个消息给震撼到了,新云城不是大公司,能拿出这么大手笔的奖品出来,显然也是要激励这两队人马拼命给公司挣钱,不单只是下单,还要把客户的款收回来,甚至通过这些方法,把更多的人才吸引到公司的。尤其是“永不收回”这四个字,更是让人心动不已,现在很多公司也会给员工奖励汽车,但只有几年的使用权,没有所有权。

万云和齐主管显然是提前知道这个消息的,脸上都是笑眯眯的表情。

“蔡总,毛经理,好好加油干!”万云站起来,和周长城一同出了会议室。

等回到周长城总经理的办公室,万云把门关上,看丈夫一脸正经的模样:“周总,好大手笔啊!我都想跟着你干了。”

“那也得老板娘拨款才行啊。”周长城双手一摊,笑着坐下给万云泡茶喝。

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