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第159章 甲方变乙方（第1页）

熊猫电视机厂的市场部、销售部和技术部很快搞出来了一个市场销售方案。

许宁远看完之后，很是满意。

为了提高沟通效果，他专程来到海州，将市场销售方案当面交给了高天齐。

“高总，我还是那句话，对于电视机行业来讲，市场占有率尤为重要，想提高市场占有率必须要打广告，做门店，线上销售只能是辅助。我们现在应该抓住熊猫电视机复苏的良好开局，把货铺下去，四面开花。”

高天齐翻看着手里的销售方案，边看边点头：

“许厂长，您这个方案非常详实啊！”

“这是厂里销售部、市场部、技术部联合搞的，花费了很多时间和精力，如果按照这个方案在全国铺开做，光前期铺货就得几十万台。”

“这个我倒是相信，可是这样的话咱们赚钱就少了。”

“高总，不能光看眼前的短期利益。现款的电视机利润薄没有关系，我们后期设计了几款利润高的产品，等市场打开了，咱们就推广这些利润高的。”

高天齐翻到方案中关于未来新款电视机规划的页面，说道：

“你们这个对于未来新款的配置方案倒是很科学合理。”

“我们是电视机行业老兵了嘛！对国内同行玩的这些套路相当熟悉。我们这个方案主要是采取的农村包围城市思路。”

“嗯，我看出来了！这个思路跟我的计划是不谋而合呀！”

许宁远笑了笑：

“高总，不瞒您说，我们是在充分研究您之前产品营销模式的基础上，借用您‘农村包围城市’的销售思路制定的这个方案。毕竟，我们厂现在也拿不出钱打广告。”

“许厂长，这就对喽！我最近一直在琢磨如何提高电视机的销量，也想从农村入手，可是缺少一个像样的销售团队。”

“销售团队我们有！”许宁远看高天齐有些心动，就提高了嗓门，“我们准备从村镇做起，一个乡镇设立一个总代理，片区村庄设分销店。”

“嗯！很好很好！农村人买东西只讲实惠不讲品牌，咱们的电视机价格便宜正好符合他们的销售观念。”高天齐评价道，“这样还有一个好处，就是不会让竞争对手们发现。”

“是的！我们也考虑过这个问题。熊猫电视机现在之所以还没遭到同行们的围追堵截，主要是因为咱们目前的销量低，他们觉得成不了气候，如果一旦销量起来，他们肯定会联手打压我们。从农村开始的话，一来省下了打广告的费用，二来可以悄悄发展，慢慢地蚕食他们的市场。”许宁远解释道。

“我很看好你们这个销售方案。”高天齐放下手里的文件道。

“那……”许宁远试探道，“销售权的事儿……”