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“高厂长,您好!很抱歉我们的离职给厂里造成了这么大的影响!我们成立了一家直播带货公司,现在刚过考核期,可以上架小黄车了。为了弥补我们的过错,我们想带熊猫直播间店铺的货,可以零佣金。希望您能同意。”
高天齐收到这条信息之后,微微一笑,自言自语道:“我就知道你肯定会来找我带货。”
他在手机上回复道:“可以带。佣金比例已经在平台上设定好,你们直接挂就行。”
吕云飞收到短信,眼睛盯着屏幕看了好几遍,回复道:“谢谢高厂长!”
高天齐这边则回复了一句“希望你们创业成功”,然后跟上了一个笑脸表情。
征得高天齐同意之后,吕云飞如释重负,他立即安排人员将熊猫制造直播间开放的“带货赚佣金”商品上架了小黄车。
高天齐在主播们集体离职之后,对直播间未来的发展进行了一番思考。
粉丝们在直播间下单购买商品往往分为两种情况。
一种是冲着主播,因为喜欢主播“爱屋及乌”地喜欢主播推荐介绍的商品,从而通过下单购物的方式来支持主播。
一种是冲着商品,因为商品值得信赖,粉丝们会忽略主播直奔小黄车下单。
就熊猫制造直播间来讲,高天齐最初的想法就是打造一个以物美价廉为特色的直播间,看重的是商品的低价高品质,并不是围绕网红主播来打造直播间的。
这也是为什么当初在招聘主播的时候选择的都是素人主播。
直播间之所以能够做起来,最核心的逻辑是这些极具性价比的商品受到了粉丝们的认可,而不是这些主播们。
这番思考坚定了高天齐“去主播”的想法。
所以,他才将斗音店铺里的商品全部设置成了“带货赚佣金”。
在佣金比例上,他把那些质优价廉的国货日用品设置为1%,把电动牙刷、高速吹风机等商品设置为10%。
国货日用品的利润本身就设置的非常低,不适合高佣金,但是因为价格低廉很适合作为引流商品,特别是那些刚起步的直播间,需要大量的低价产品吸引粉丝,而这些已经‘有口皆碑’的销量动不动就几万、十几万的日化用品就自然后成为他们对接的商品。
事实证明也是如此。
这些商品开通了“带货赚佣金”功能后,很快就被一些直播间对接了过去。
而设置为高佣金的电动牙刷、高速吹风机等商品对接的直播间就更多了。
以高速吹风机为例,基础款的价格是199元,主播每卖出一台可以赚得19.9元的佣金,这对于一些小主播来讲已经是比较高的收益率了,所以很受欢迎。
在高天齐的计划里,自己未来将会逐渐减少上播的时间,把更多的时间和精力放到其他各种装备制造当中。
毕竟,现在已经完成了“第一桶积分”的原始积累,在初步积分自由的情况下,他可以兑换很多技术资料了,直播间也已经完成了历史使命。
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