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第4章 新手大礼包（第1页）

小天财公司极为擅长市场营销，并且把儿童和家长们消费心理研究地透透的。

资料显示，在此后的几个版本里，小天财儿童电话手表陆续升级了防水性能等级、电池续航能力，增加了摄像头、双摄像头，升级了表头和表带设计。

每一次版本升级，产品对应的价格都会被相应提高。

到了C6版本，各项功能已经叠加得非常完备。

1300万像素后摄+500万像素前摄的双摄像头、360旋转表头、闪扣式表带、视频通话双摄同开、NFC公交地铁卡、AI精准定位、IPX8游泳级防水、系统级AI语音、智能识物、超线性扬声器、大内存、长续航……。

小天财公司发现能加的功能几乎全都加完了，便将这一版本定义为C6巅峰版，售价提高至了1999元。

到了C7，由于实在是没有新功能叠加了，“江郎才尽”的小天财公司便开始玩起了花活儿。

在C6版本上增加了可拆卸式表头、提高了定位精度，添加了健康评估系统，可以监测孩子的心率、体温、心情、午睡、精力情况，计算孩子的健康指数、智能识字识单词等功能。

面对C7版本升级的这些花里胡哨不怎么实用的功能，良心发现的小天财觉得一款儿童用品不宜定价过高，便将C7的定价依然保持在1999元。

美其名曰，让利广大消费者。

研究完这些资料，高天齐悟出了小天财科技公司的销售秘诀：

第一，通过寻找市场空白领域的产品实现差异化市场竞争；

第二，通过狂轰滥炸的广告引导消费者消费理念，加深客户对品牌的认知度；

第三，通过设置社交障碍排除异己，小天财儿童手表用微聊和碰一碰加好友功能构建了一个社交闭环，小朋友想玩网络社交只能买小天财儿童手表；

第四，通过不断升级迭代新功能持续吸引消费者。

领悟到这些套路背后的逻辑，高天齐自言自语道：

“这第一招叫‘人无我有’，一招鲜吃遍天；

这第二招叫‘三人成虎’，引导消费需求；

这第三招叫‘排除异己’，通过闭环社交功能屏蔽其他品牌；

这第四招叫‘挤牙膏’，总是留一手，不断炒作新概念，刺激新需求。”

这种消费电子市场的惯用套路往往一开始还行，但到了后期消费者弄明白是怎么回事儿后，就逐渐不买账了，甚至会开骂。

就连大名鼎鼎的苹果手机在升级迭代时都会引起不少粉丝的诟病，更何况一个小小的儿童电话手表。

想到这里，高天齐觉得肯定也会有人骂小天财，便打开度娘，在搜索框里输入了“小天财儿童电话手表”。

搜索结果出来后，他经验丰富地避开搜索结果中的前三页广告，跳到第四页开始查看。