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第一百零六章 居安思危（第2页）

“大橘这辈子就没怎么饿过肚子，比其他野猫幸福太多了，走了以后还被你埋在了中山大学的那片凤凰花下面，一年两季，迎新送旧，算是不枉此生了。”

杨守安对花店旁边巷子里的大橘猫也是喜欢得紧，说到底大橘还是两人能够相识的“功臣”，若不是当初那幅“美女喂猫”的画面在他的心里打上了烙印，或许压根就没有后来那些设计好的“偶遇”。

“好了，忆往昔的环节就到这吧，我们说正事。”

兴许是意识到两人现在的关系不应该再继续聊些过往了，慕慧娴很干脆地中断了话题，她扶着杨守安的手从高处稳稳落地，而后便谈起了自己今晚来到天台的真正目的。

“你对安茹最近的发展怎么看？”

慕慧娴只是抛出了个简单的问题，却让杨守安一下子不知道该如何作答，他几次张嘴想要说什么，但都被自己立马否定，而后便是长时间的沉思。

“或者我换个说法，你觉得现在安茹最大的问题是什么？”

慕慧娴并没有急着听答案，她拿起手边的啤酒，小酌几口，然后将视线投向远方，任由杨守安反复组织着语言。

“我觉得安茹现在最大的问题就是销售渠道过于单一，淘宝、京东两家线上平台的店铺销售量占到了公司总体量的95%以上。”

“虽然带来了非常可观的利润，消费者的反馈也很不错，但是品牌的定位始终无法突破，我甚至感觉安茹已经被大部分人打上了‘网红产品’的标签。”

足足过了十几分钟，杨守安才整理好自己的思路，他文化程度不高，但确实是一块经商的料子。

只是平时业务繁忙加之账户上的资金飞速增加，所以没时间也没心思好好琢磨，今天被慕慧娴带着好好想了想，很快就总结出了安茹当下最大的隐患。

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“没错，安茹现在的确很赚钱，但仅仅依靠互联网是撑不起一家真正的好公司的，而且为了满足越来越大的出货量，你们的成本也在急剧增加，新的厂房，新的团队，新的宣传投入，所有的这一切都让公司的抗风险能力不断下降。”

“如果有一天网店出了问题，比如又被西菲尔在背后使了坏，或者是新的政策法规出台，安茹的资金链就很有可能在短时间内断裂，真到那时候就麻烦大了。”

听到杨守安的回答，慕慧娴的心里也是一块石头落地。

她最怕的就是杨守安他们在短时间内获得“巨大”的成功后出现膨胀心理，不断提高成本来换取“更多”的销量和利润，同时对“显而易见”的风险视而不见。

这是2010年那段互联网经济井喷时期许多“网红企业”的通病，被不断上涨的业绩冲昏了头脑，没有计划没有节制地疯狂烧钱，最后当潮水退去，发现自己的公司根本就没有提炼出任何的核心竞争力，只能惨淡收场。

“我现在也是有些进退两难，网店的生意这么好，赚来的钱不但把公司盘活了，而且还帮我们一口气跨过了别家公司可能要三五年才能走过的路，于情于理我都不可能放弃这块业务。”

“但是如果想要同时转型线下实体门店销售，不管是现有团队的运营能力，还是公司的资金储备都很难取得好的效果，安茹毕竟没有引入其他投资方，离开了互联网这块土壤，想要跨省甚至全国布局几乎是不可能的事情。”

杨守安面露难色，他下意识地想去掏兜，却想起来自己已经戒烟了。

“你还记得创立安茹的初衷吗？”