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第1280章 欧洲之旅5（第2页）

李焕点了点头，嘴角微扬，“没错。和他们谈判，不必姿态放低。我们是在帮他们解决痛点。”

“我想我知道接下来该怎么谈了。”顾英华深吸一口气，眼神已变得清亮坚定。

一旁的姜一凡静静听着，内心深受触动。他刚刚接触顾英华时，就被对方的能力所震撼——精力充沛、思维敏捷，这样一个顶尖人才，竟然会在李焕提出看似冒险的方案时选择服从。起初他不理解，但此刻他明白了。

李焕的眼光犀利中透着一股穿透力，能剥开繁华表象，直指事物本质。这种能力，让姜一凡不禁心生敬佩。

“我等着你的好消息。”李焕起身对顾英华说道。

随后的进展，果然印证了李焕的判断。顾英华联系了德国其他几家运营商，其中排名第二的Vodafone对合作展现出浓厚兴趣。更让人惊喜的是，当顾英华提出保留橙子品牌的要求时，对方并未直接拒绝，而是开放了谈判空间。

接下来的谈判聚焦在价格上，这正是橙子科技最有筹码的领域。经过几轮磋商，双方终于达成初步协议：Vodafone将在其部分门店推出橙子品牌的特供机型，而橙子科技则提供有竞争力的供货价格和市场推广支持。

这个消息传回公司，团队士气大振。更重要的是，它验证了李焕的战略眼光——华国的品牌不仅能够走出去，更能够带着自己的姓名和尊严，在国际市场上站稳脚跟。

就在协议达成之后的当天，李焕喊上顾英华和姜一凡进行了再一次的详谈。

“让我们的品牌带着姓名和尊严出现在德国市场，这只是第一步。”李焕的目光扫过二人，语气平和却有力，“虽然这一步确实不容易，但这仅仅只是开始，未来我们还有更长的路要走。”

刚刚还在为谈判胜利而振奋的顾英华，听到这番话后躁动的心立刻平静下来。是啊，这才只是第一步，远没到庆祝的时候。

“和运营商的合作可以快速打开销量，但我认为，如果想让品牌在德国市场真正扎根，就必须建立自己的销售渠道。”李焕继续说道。

“可是在德国自建销售网络，投入产出比可能需要慎重评估。”姜一凡谨慎地提醒道，“不同于国内，我们在这里没有本土优势，如果投入过大而销量不及预期，风险很高。”

“我同意要控制风险，”李焕点头说道，“所以在这边我们采取与国内相反的策略：以经销商合作为主，自建渠道为辅。我们可以在柏林、慕尼黑等核心城市的高端商圈设立品牌体验店——这些店不仅仅是销售点，更是品牌展示的窗口，让德国消费者亲身感受‘华国智造’的品质与创新。”

他看着二人，眼中透着笃定：“这些体验店就是我们在德国的‘战略支点’，它们不追求短期销量，而是要树立品牌形象，让橙子科技成为高质量、高价值的代名词。”

顾英华若有所思地点头：“我明白了，这是长期品牌投资。通过体验店提升品牌定位，反过来也能促进运营商渠道的销售。”

“正是这样。”李焕微笑说道，“我们要让德国乃至欧洲的消费者知道，橙子科技不仅性价比高，更有不输国际品牌的品质和体验。这一步，将为我们未来推出更高端产品打下基础。”

其余两人闻言点头附和，对于李焕给橙子科技制定的战略规划非常的赞同——先通过运营商打开市场，再通过品牌体验店提升形象，一步步赢得德国消费者的认可和信赖。