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第五章 折服（第2页）

“我每一次的挫折难道不是因为那不可测的坏运气，谁能想得到费城会发生瘟疫，谁知道那条船会与别的船发生碰撞，又有谁知道暴风雨会毁掉我的货物！？”瓦伦堡激动的说着，这些不幸像是压在他背上的巨石让他一直喘不过气来，今天有人和他理论自然就发泄出来。

弗里兹一直无言的等着他情绪没有那么激动才接着说：“请问你在做买卖的时候对做同样货物买卖的同行了解多少，他们中会有人在夏天运输黄油吗，会有人把易碎的货物装上一条运送粗笨货物的商船混杂在一起吗，航行在海上的船只遇到暴风雨是常有的事情，但为什么只有你的谷物会被浸坏掉！”

瓦伦堡像被击中了要害一样，弯下腰抱住头，久久无言。

弗里兹继续说道：“我分析过你每一次的生意，都是看起来非常的有赚头可行性其实很大，这说明你并不是无知的贪婪商人，想必你是选了又选才做出决定，但你被那可能有的赚头吸引了注意力，忽视了中间的风险。”

“不是这样的，我清楚的知道里边的风险，我是在夏天运输黄油，可是我从瑞典启程时把冰块和黄油一起放在船舱的最下面，当作压舱物使用，直到费城还有冰块并未化完呢！”瓦伦堡争辩道。

弗里兹点点头，这倒是个有趣的办法，“可是你想必做这种黄油贩卖并没有多久吧，没有商人会相信夏天运来的黄油还是新鲜美味的，当他收下你的货物后却要耽搁许多时间去检查，而不是马上把钱付给你，也不会直接把黄油存到地窖里保存，你还不明白吗，你犯了经商者的大忌！”

瓦伦堡睁大了眼睛，期盼着弗里兹给出困惑他很久的答案。

“所有的商人都是做熟不做生，而你看看你都贩卖过多少种货物，每一样货物你对它的行情和可能发生的问题毫不知情，遇到麻烦的可能比谁都大！绅士先生，你一定没有种过庄稼吧，对你来说谷物只是一个商品名词，你想不到它会有什么变化。”

瓦伦堡摇了摇头，他自然是没有没有种过庄稼的，大麦和小麦都分不清。

“你们都说谷物是被暴风雨浸坏的，但是我作为一个对木桶比较了解的人要告诉你这事不赖风雨，那些粮食装进桶里时就坏定了，只有你这样对庄稼不了解的粮食商人才会犯这样的错，当时只有你一艘粮船出港是吧？”

瓦伦堡皱眉回想了一分钟，不太确定的点点头。

“刚收下来的谷物是湿的啊，必须要彻底晾晒干之后才能装起来，否则它就会发芽和发霉，而我听到你的谷物是从货栈提出来出售才发现已经霉变，我就知道这些谷物没有完全晒干，因为如果是干的谷物被水浸泡后会发胀它会撑破木桶，还在码头卸货时就会发现出了问题！你还是想利用瑞典谷物收获时间比美国晚赚取差价，才会这么急匆匆的发船吧。”

弗里兹看到瓦伦堡的脸色一连数变，好不容易才镇静下来，用从喉咙里发出的声音说：“那个该死的奸商欺负我是外国人？”

“不，你还是没有明白做熟不做生的意思，经营一样生意久了你才会真正了解它，才能规避那些行家知道的风险，而你虽然也做了很久粮食生意却不完全了解谷物的性质，并且没有在同行里边找到愿意跟你真诚合作的人。”

“可是，萨瓦兰先生，你做的生意也是你从未干过的，你怎么就没有风险呢？”瓦伦堡还是很不甘心。

“我的确冒着你难以想象的风险，可是我不是白白冒这些险的，当我准备建糖厂的时候我已经在深山中把怎么做熟悉的不能再熟悉了，连失败之后怎么处置让自己不会赔本都有了对策，在外人看来我风险很大，可我知道我完全能够应付。

再比如说我改造大船之前就造出了一艘小船，而小船为什么会一下子成功？”弗里兹笑了一笑，“但没有人知道我还造过更多更小的船，就算出海我也聘请了最有经验的高级船员，意外的风险已经不存在了。”

“瓦伦堡先生，你冒险的时候知道自己要面对哪些风险吗，如果都不知道对你来说才会次次都是意外。”弗里兹总结说。

看着他如同被抽干力气一样靠在船舷上，弗里兹又说道：“如果您已经从失败中收获了教训，下次再也不会有意外，你可以继续去做生意，或者你也可以换一种成功的方式，比如先安顿下来等到在美国有熟识的商业伙伴了，再重新开始你的商业经营。”

“我已经输光了，这次的本钱还有些是向亲人借的，本来我打算去巴尔的摩的朋友那儿住下来，再写信给亲人借钱重新来过，”瓦伦堡苦涩的说，“但听你一席话之后我知道自己真不适合去做买卖，您能给我个机会吗？”

“什么？”

“我可以为您做事，虽然我做买卖不成，可是我从小的家庭教育让我有比普通人更丰富的知识，”瓦伦堡又自信的挺起胸。

这一点弗里兹是相信的，只要不和自己比，要知道美国独立前一度只有六十多本从旧大陆带来的书籍被印刷成各种版本在社会上流传，去除其中的宗教书籍，知识类的就更少了。

“我这里永远不缺机会，正好我需要一个人帮我做帐，欢迎你瓦伦堡先生。”