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301.压迫性谈判（第2页）

我说，你是个爱国商人，在赚到足够的资本后，主动拿出资金、拿出渠道来扶持国有品牌，我很欣赏你。”王副市突然转了话题。

“所以市里不能让我这样做过贡献的人吃亏。”郑斯南立即说道。

“郑总——”王副市笑着摇头：“如果你面对的是市政系统，那肯定不能让你吃亏。但你现在是和市政一起面对那些房子被烧了、一无所有的老百姓。市政出钱出力也不能尽善的情况下，需要你们商业人士的配合。”

“我一个生意人，也没有多高的道德水准。”郑斯南嘟哝着说道。

“当然，你提的那些意见，我们研究后也觉得有些道理。”张副市只当没听到她的这句话，继续自己的思路往下说道：“所以你呢，当让的利还是要让；我们呢，能调整的方案也调整调整。”

“怎么……调整？”郑斯南问。

“你提到大家原本都是门面房，一顺位，就会有人失去一楼门面的机会。确实，我们考虑到原房地理位置的优劣后做的顺位方案，但每个人都不会觉得自己房子的位置差。也没有进店率、人流量这些数据可佐证。”

张副市说道：

“那么我们假设所有的门面都处于同一优势等级。而我们同一优势等级的可分配房源不足，在这种情况下，怎么做才最公平呢？”

郑斯南不说话，抓阄这个办法，会引起新的矛盾，她才不说呢。

“抓阄。”张副

市说道。

“啊……”郑斯南轻呼出声——这办法，会把矛盾提前啊。

“郑总可有更好的办法？”张副市笑眯眯地问。

“没有。”郑斯南摇头，忍不住又说：“据其它城市的经验，二楼的生意肯定不如一楼，那能不能给二楼租户一定的免税政策？”

“这关系到城市税收，我这个分管副市长可决定不了。”张副市摇了摇头，看着郑斯南问道：“郑总在街头的门面签了五年的租约？”

“是的。”郑斯南点头。

“我们给房东两次机会，一次他抓、一次你抓，如果都没抓到一楼，那自是没办法。如果郑总抓到一楼，房子租约自动延续。如果是房东抓到一楼，”王副市笑着说道：“有抓两次的机会，我想郑总也能说服房东继续租赁合同。”

郑斯南张了张嘴，只觉得心跳有些加速。

这个张副市还真是个懂得谈判的人，先是用道德约束她不要提要求，表示大方案不可更改。

再提出一个对郑斯南有利的方案，相当于许了她好处，让她知道接这个好处，这好处就是她的。不接这个好处，大方案也不可能改。那就大家一起死抗，看谁的能量大，能抗到底。

“但是，我想确保我能抓到一楼、入口第一间。”郑斯南果断地做了选择。

“郑总这要求有些难为人了。”张副市哈哈一笑，对郑斯南说道：“细节上的东西我不管。”

“张副市方向性的指示

也是很重要的。”郑斯南大着胆子说道。